Estratégias de Precificação no Acervo Vivo: Simulando Comissões e Seu Valor Líquido

Definir e gerenciar os valores de suas obras de arte é uma parte crucial da sua carreira. A Plataforma do Acervo Vivo oferece ferramentas flexíveis para te ajudar a registrar seus valores de referência, simular diferentes cenários comerciais (como comissões de galerias ou custos adicionais) e apresentar seus preços de forma clara em Listas de Preços e Catálogos com Valores.

Lembre-se, a plataforma é uma ferramenta para VOCÊ registrar e calcular o preço de venda final a partir dos valores que estabeleceu. Ela não define preços, mas te capacita a implementar sua estratégia.

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Guia Rápido: Configurando um Preço de Venda Simples

Precisa rapidamente que uma obra apareça em uma Lista de Preços com um valor final específico, considerando uma margem ou comissão? Siga estes passos:

1. Defina o Valor de Referência da Obra:
   • Vá na Ficha Detalhada do Trabalho > Aba “Valores”.
   • No campo Valor de Referência da Obra [sua moeda principal], insira o valor que você considera como base para esta obra (pode ser seu custo + lucro mínimo, ou o valor líquido que deseja receber).
   • Exemplo: Você define R$ 850 como seu valor de referência.
2. Crie ou Edite sua Lista de Preços:
   • Vá em Menu “Relações e Mercado” > Página “Listas de Preços”.
   • Selecione a lista desejada ou crie uma nova.
   • Na Aba “Ficha da Lista”, se a margem/comissão for a mesma para todas as obras da lista, você pode usar os campos:
     • % Acréscimo da Lista: Para adicionar um percentual sobre o valor base de todas as obras (ex: 100 para uma comissão de 50% onde o preço final é o dobro do seu valor de referência).
     • Acréscimo da Lista: Para adicionar um valor fixo a todas as obras.
3. Adicione a Obra e Ajuste na Lista (se necessário):
   • Na Aba “Elementos” da Lista de Preços, adicione o Trabalho.
   • A coluna 💡 Valor Base para esta Lista mostrará o valor de referência que você definiu na ficha da obra (ex: R$ 850). Você PODE editar este valor aqui se quiser um ponto de partida diferente apenas para esta lista.
   • Se o acréscimo geral da lista não for suficiente, use os campos 👇 Acréscimo 📈📉 (valor fixo) ou 👇 % Acréscimo 📈📉 (percentual) na linha deste Trabalho para ajustes finos.
4. Confira o 💲 Valor final 💲: A plataforma calculará automaticamente o preço de venda final para este Trabalho nesta lista.

Este é o fluxo básico! Para entender melhor cada campo e explorar cenários mais complexos, continue lendo.

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Aprofundando nas Estratégias de Valores

Entendendo os Campos Chave para o Registro de Valores

Para dominar o registro de valores, é essencial compreender os seguintes campos:

Na Ficha Detalhada do Trabalho > Aba “Valores”:

Valor de Referência da Obra [Moeda]: Este é o SEU valor fundamental para a obra naquela moeda. Pode representar seu custo mais lucro, o valor líquido que você espera, ou um preço de ateliê base. É o ponto de partida GLOBAL para aquela obra.

Base de Cálculo (Sugestão da Plataforma): Uma ferramenta opcional com “Metro Linear”, “Fator” e “Custos Extras” para te ajudar a pensar em um “Valor Sugerido (Sem Ponderação)”. Este valor pode te inspirar ao definir seu “Valor de Referência da Obra”.

Observações Internas: Crucial para sua memória de cálculo, anotar acordos, ou a lógica (suas ponderações) por trás do seu “Valor de Referência da Obra”.

Na Página “Listas de Preços” (Menu Relações e Mercado) > Aba “Ficha da Lista”:

% Acréscimo da Lista: Percentual aplicado sobre o “Valor Base para esta Lista” de TODOS os Trabalhos incluídos.

Acréscimo da Lista: Valor fixo adicionado ao valor de TODOS os Trabalhos incluídos (após o cálculo do % de acréscimo da lista, se houver).

➡️ Guia completo: [Link para “Como Criar e Gerenciar Suas Listas de Preços…”]

Na Página “Listas de Preços” > Aba “Elementos” (Tabela “Trabalhos nesta Lista de preços”):

💡 Valor Base para esta Lista [Moeda] (Editável): Por padrão, ele puxa o Valor de Referência da Obra da Ficha Detalhada. No entanto, você pode editar este valor aqui se, para esta lista específica, você quiser partir de uma base diferente para os cálculos, sem alterar o “Valor de Referência” original da obra.

🚫 Valor de Referência na Ficha [Moeda] (Informativo): Mostra o Valor de Referência da Obra original da Ficha Detalhada, para sua consulta.

👇 Acréscimo 📈📉 (Editável): Valor fixo de ajuste (positivo ou negativo) para este Trabalho, apenas dentro desta Lista.

👇 % Acréscimo 📈📉 (Editável): Percentual de ajuste (positivo ou negativo) para este Trabalho, apenas dentro desta Lista.

💲 VALOR FINAL 💲 (Calculado): O resultado de: (Valor Base para esta Lista + Acréscimo Fixo Individual + Acréscimo % Individual) + Acréscimos Gerais da Lista. A ordem exata dos cálculos gerais da lista (percentual antes ou depois do fixo) deve ser verificada. [CONFIRMAR ORDEM DE CÁLCULO DOS ACRÉSCIMOS GERAIS DA LISTA]

(Imagem da tabela da Aba “Elementos” da Lista de Preços, destacando todos esses campos de valor)

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Este guia prático mostrará, com um exemplo, como você pode usar os campos da plataforma para registrar uma situação onde o “Valor Base” da sua obra (seu ponto de partida) e o “Valor de Mercado” final são distintos devido a comissões e outros fatores.

Lembre-se: A Plataforma do Acervo Vivo ajuda você a registrar e calcular o preço de venda final a partir da sua base e dos acréscimos. Você, artista, é quem define esses valores e a estratégia por trás deles.

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Entendendo os Campos Chave para o Registro de Valores

Antes do exemplo, vamos recapitular os principais campos envolvidos:

• Na Ficha Detalhada do Trabalho > Aba “Valores”:
  • 👇 Base de cálculo 👇 [Moeda]: Aqui você define o valor fundamental da sua obra na moeda escolhida (ex: BRL, EUR, USD). Este pode ser o valor que você deseja receber líquido, ou o valor da obra antes de quaisquer acréscimos da cadeia comercial.
  • Observações Internas: Use este espaço para sua memória de cálculo, detalhes sobre como chegou ao 👇 Base de cálculo 👇, ou notas sobre comissões e impostos.
  • ➡️ Guia completo: [Link para o artigo da Aba “Valores”]
• Na Página “Listas de Preços” (Menu Relações e Mercado) > Aba “Ficha da Lista”:
  • % Acréscimo da Lista: Percentual aplicado a todos os Trabalhos da lista.
  • Acréscimo da Lista: Valor fixo aplicado a todos os Trabalhos da lista.
  • ➡️ Guia completo: [Link para “Como Criar e Gerenciar Suas Listas de Preços…”]
• Na Página “Listas de Preços” > Aba “Elementos” (Tabela “Trabalhos nesta Lista de preços”):
  • 💡 BASE DE CÁLCULO 💡 (Informativo): Mostra o 👇 Base de cálculo 👇 que foi trazido da Ficha Detalhada do Trabalho.
  • 👇 Acréscimo 📈📉 (Editável): Valor fixo de ajuste para este Trabalho, apenas nesta Lista.
  • 👇 % Acréscimo 📈📉 (Editável): Percentual de ajuste para este Trabalho, apenas nesta Lista.
  • 💲 VALOR FINAL 💲 (Calculado): O resultado de todos os cálculos.

Cenários Práticos: Usando a Plataforma para Diferentes Estratégias de Valores

A Plataforma do Acervo Vivo oferece flexibilidade para você registrar e calcular os valores de suas obras de acordo com diversas situações comerciais. Vamos explorar alguns cenários comuns:

Cenário 1: Registrando Valor Líquido e Valor de Mercado com Comissão e Impostos

Imagine o seguinte cenário para uma de suas obras:

• Seu Valor Líquido Desejado (o que você quer receber): € 691,00
• Custos/Comissões/Impostos Totais (a serem adicionados ao seu líquido): € 1.009,00
  • (Estes € 1.009,00 podem ser, por exemplo, a comissão de uma galeria + o valor estimado para cobrir impostos”)
• Valor de Mercado Final (Preço de Venda ao Público): € 691,00 (líquido) + € 1.009,00 (custos/margem) = € 1.700,00.

Como Registrar este Cenário na Plataforma do Acervo Vivo para que a Lista de Preços da Galeria mostre € 1.700,00:

Passo 1: Defina o 👇 Base de cálculo 👇 na Ficha Detalhada do Trabalho

1. Vá para a Ficha Detalhada do Trabalho em questão.
2. Acesse a Aba “Valores”.
3. No campo 👇 Base de cálculo 👇 [EUR], insira o seu valor líquido desejado: € 691,00.
4. No campo “Observações Internas” desta aba, cole sua memória de cálculo para referência futura:”Valor de Mercado Final pretendido: € 1700. Meu líquido desejado: € 691. Diferença (comissão + impostos) = € 1009. Cálculo original de referência: [sua fórmula do imposto e comissão].”

Passo 2: Configure a Lista de Preços para a Galeria

1. Vá para a Página “Listas de Preços” (Menu Relações e Mercado) e crie ou edite a lista destinada a esta galeria (ex: “Lista Galeria XPTO”).
2. Certifique-se de que esta Lista de Preços está associada à Galeria correta na Aba “Ficha da Galeria” (Página “Galerias e Instituições”).
3. Na Aba “Ficha da Lista” da Lista de Preços:
   • Defina os “% Acréscimo da Lista” e “Acréscimo da Lista (valor fixo)” como ZERO (ou deixe em branco), pois neste exemplo, faremos o acréscimo principal individualmente por Trabalho para maior clareza. Se houver algum custo adicional que se aplique a todos os trabalhos desta galeria (ex: uma pequena taxa administrativa da lista), você pode adicioná-lo aqui.

Passo 3: Adicione o Trabalho à Lista e Defina os Acréscimos

1. Na Lista de Preços “Lista Galeria XPTO”, vá para a Aba “Elementos”.
2. Adicione o Trabalho à lista (usando + Acrescentar um Trabalho à Lista de preços ou + Acrescentar Trabalhos na Galeria à Lista de preços).
3. Na tabela “Trabalhos nesta Lista de preços”, para a linha deste Trabalho:
   • A coluna 💡 BASE DE CÁLCULO 💡 deverá exibir automaticamente: € 691,00 (o valor que você inseriu na Ficha Detalhada do Trabalho).
   • No campo editável 👇 Acréscimo 📈📉, insira a diferença que calculamos (custos/comissão/impostos): € 1.009,00.
   • Deixe o campo 👇 % Acréscimo 📈📉 como 0 (ou em branco).

Passo 4: Verifique o 💲 Valor final 💲

• A Plataforma do Acervo Vivo calculará automaticamente o 💲 Valor final 💲:
  • € 691,00 (Base de Cálculo) + € 1.009,00 (Acréscimo) + € 0 (Acréscimo % ) + € 0 (Acréscimos Gerais da Lista) = **€ 1.700,00**.
• Este será o valor exibido para este Trabalho quando você gerar o documento desta Lista de Preços ou um Catálogo com Valores baseado nela.

Resultado:

• Na sua Ficha Detalhada, o 👇 Base de cálculo 👇 do Trabalho é o seu valor líquido (€ 691,00).
• Na Lista de Preços da galeria, o 💲 Valor final 💲 é o preço de venda ao público (€ 1.700,00).
• Você tem clareza sobre a composição do preço e os valores envolvidos.

Cenário 2: O Artista Define o Valor Líquido e a Galeria Adiciona Sua Margem/Comissão

• Objetivo: O artista quer garantir um valor líquido específico para si, e o preço final na galeria deve incluir a margem/comissão da galeria e quaisquer impostos que a galeria cubra.
• Exemplo:
  • Valor de Mercado Final (preço na galeria): € 1.700,00
  • Artista deseja receber líquido: € 850,00
  • Margem total da Galeria (incluindo sua comissão e impostos que ela cobre): € 1.700,00 – € 850,00 = € 850,00. (Isso representa um acréscimo de 100% sobre o valor líquido do artista).
• Como Configurar na Plataforma do Acervo Vivo:
  1. Na Ficha Detalhada do Trabalho > Aba “Valores”:
     • No campo 👇 Base de cálculo 👇 [EUR], insira seu valor líquido desejado: € 850,00.
     • Use “Observações Internas” para sua memória de cálculo.
  2. Na Página “Listas de Preços” > Lista de Preços da Galeria > Aba “Ficha da Lista”:
     • No campo % Acréscimo da Lista, insira 100 (para dobrar o valor base do artista, cobrindo a margem da galeria).
     • Deixe o “Acréscimo da Lista (valor fixo)” como 0, a menos que haja uma taxa fixa adicional.
  3. Na Página “Listas de Preços” > Lista de Preços da Galeria > Aba “Elementos” (para este Trabalho):
     • A coluna 💡 BASE DE CÁLCULO 💡 mostrará: € 850,00.
     • Deixe os campos 👇 Acréscimo 📈📉 e 👇 % Acréscimo 📈📉 (individuais do trabalho) como 0, pois o acréscimo principal já está na configuração geral da lista.
  4. Resultado: O 💲 Valor final 💲 será € 1.700,00.

Cenário 3: Venda Direta do Ateliê (Incorporando Custos e Lucro)

• Objetivo: Definir um preço de venda para obras comercializadas diretamente pelo artista, sem intermediários, mas considerando custos de produção e uma margem de lucro.
• Como Configurar na Plataforma do Acervo Vivo:
  1. Na Ficha Detalhada do Trabalho > Aba “Valores”:
     • Ferramenta de Apoio (Opcional): Use a subseção “Base de Cálculo (Sugestão da Plataforma)” com “Metro Linear”, “Fator” e “Custos Extras” (materiais, moldura) para chegar a um “Valor Sugerido (Sem Ponderação)”.
     • No campo 👇 Base de cálculo 👇 [Moeda], insira o seu preço de venda final para o ateliê, já incluindo sua margem de lucro sobre os custos.
  2. Crie uma Lista de Preços (ex: “Preços de Ateliê [Ano] [Moeda]”):
     • Na Aba “Ficha da Lista”: Deixe os acréscimos gerais como 0 (ou, se quiser oferecer um pequeno desconto padrão para venda direta, adicione um % Acréscimo da Lista negativo).
  3. Adicione os Trabalhos à Aba “Elementos” desta lista.
     • O 💲 Valor final 💲 refletirá seu preço de ateliê.

Cenário 4: Preços Diferenciados para Diferentes Mercados ou Moedas

• Objetivo: Ter Listas de Preços distintas para o mercado nacional (em BRL, por exemplo) e para o mercado internacional (em USD ou EUR), com possíveis variações de valor devido a custos de exportação, câmbio ou posicionamento de mercado.
• Como Configurar na Plataforma do Acervo Vivo:
  1. Na Ficha Detalhada do Trabalho > Aba “Valores”:
     • Preencha os campos 👇 Base de cálculo 👇 para cada uma das suas moedas ativas (ex: BRL, USD, EUR) com o valor base que você definiu para aquela obra naquela moeda.
  2. Crie Listas de Preços Separadas:
     • Ex: “Lista Brasil – BRL”, “Lista Internacional – USD”.
  3. Na Aba “Ficha da Lista” de cada Lista de Preços:
     • Selecione a Moeda e o Idioma corretos para aquela lista.
     • Se necessário, adicione um % Acréscimo da Lista ou Acréscimo da Lista (valor fixo) para cobrir custos específicos daquele mercado (ex: um acréscimo na lista USD para custos de envio ou para ajustar ao valor praticado internacionalmente).
  4. Na Aba “Elementos”, adicione os Trabalhos. A 💡 BASE DE CÁLCULO 💡 deverá refletir o valor na moeda da lista, e o 💲 Valor final 💲 incluirá os ajustes.

Cenário 5: Oferecendo Descontos para Clientes Especiais ou Promoções

• Objetivo: Criar uma Lista de Preços com valores reduzidos para um cliente específico, uma venda especial de ateliê, ou uma promoção temporária.
• Como Configurar na Plataforma do Acervo Vivo:
  1. Crie uma Nova Lista de Preços com um nome descritivo (ex: “Cliente VIP – Desconto 15%”, “Promoção Fim de Ano”).
  2. Na Aba “Ficha da Lista”:
     • No campo % Acréscimo da Lista, insira um valor negativo (ex: -15 para 15% de desconto).
     • Ou, no campo Acréscimo da Lista (valor fixo), insira um valor negativo (ex: -100 para um desconto de R$100).
  3. Adicione os Trabalhos desejados à Aba “Elementos”. O 💲 Valor final 💲 já mostrará o preço com o desconto aplicado.
  • Alternativa: Para descontos em obras específicas dentro de uma lista já existente, use os campos 👇 Acréscimo 📈📉 ou 👇 % Acréscimo 📈📉 com valores negativos na linha daquele Trabalho na Aba “Elementos” da lista.

Cenário Avançado: Gerenciando Valores Diferentes para Exemplares da Mesma Tiragem em Contextos Distintos

Obras com tiragem (edições limitadas) frequentemente circulam em diferentes galerias ou canais de venda, cada um podendo ter sua própria política de comissão ou estratégia de precificação. Como refletir isso na Plataforma do Acervo Vivo? A resposta está no uso estratégico de múltiplas Listas de Preços.

O Desafio:
Você tem uma obra com uma tiragem de 20 exemplares. O 👇 Base de cálculo 👇 (seu valor de referência) para a obra “mãe” na Ficha Detalhada é, por exemplo, R$ 1.000,00.

• Para a Galeria A, que tem uma comissão de 50%, o preço de venda ao público pode ser R$ 2.000,00.
• Para a Galeria B, que trabalha com um mercado diferente ou tem uma comissão menor, você precisa que o preço de venda seja R$ 1.800,00.
• E para vendas diretas do ateliê, você pratica R$ 1.500,00.

A Solução com Múltiplas Listas de Preços:

1. Defina o 👇 Base de cálculo 👇 da Obra “Mãe”:
   • Na Ficha Detalhada do Trabalho que possui a tiragem, vá na Aba “Valores” e defina o Valor Base com seu valor de referência principal.
2. Crie Listas de Preços Específicas para Cada Contexto:
   • Lista para Galeria A
   • Lista para Galeria B
   • Lista para Vendas Diretas (Ateliê)

Como Isso se Reflete na Prática:

• Cada Lista de Preços é Independente: As alterações de acréscimo em uma lista não afetam as outras.
• Consistência da Base: O Valor Base da obra “mãe” permanece o mesmo em sua Ficha Detalhada, servindo como referência.
• Documentação Clara:
  • Quando você gerar um Termo de Entrega para a Galeria A, ele usará os valores da “Lista Galeria A”.
  • Quando você gerar um Catálogo com Valores baseado na “Lista Galeria B”, ele mostrará os preços da “Lista Galeria B”.
• Gestão dos Exemplares da Tiragem:
  • Lembre-se que a Situação e Localização de CADA EXEMPLAR INDIVIDUAL da tiragem são gerenciadas na Seção “Tiragens” da Aba “Ficha Técnica” do Trabalho “mãe”.
  • Ao consignar exemplares específicos para a Galeria A, você indicará isso lá. Ao consignar outros para a Galeria B, também. A Lista de Preços “sabe” quais obras estão associadas à galeria vinculada a ela para fins de cálculo e geração de documentos.

Em Resumo:
A Plataforma do Acervo Vivo permite que você defina um valor base para sua obra com tiragem e, através da criação de múltiplas Listas de Preços (cada uma com seus próprios acréscimos gerais ou ajustes individuais por obra), você pode apresentar diferentes Valores de Mercado Finais para os exemplares daquela mesma tiragem, dependendo do canal de venda ou do contexto. A chave é a organização e o uso estratégico das Listas de Preços.

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Conclusão: Flexibilidade para Sua Estratégia de Valores
Este exemplo demonstra como você pode usar os campos de 👇 Base de cálculo 👇 na Ficha da Obra e os campos de 👇 Acréscimo 📈📉 (fixo ou percentual) nas Listas de Preços para refletir diferentes cenários comerciais. O importante é definir seu ponto de partida (geralmente seu valor líquido desejado ou um valor base de produção) e, a partir daí, usar os acréscimos para construir o preço final para cada contexto de venda ou apresentação. Lembre-se de usar os campos de “Observações” para registrar suas lógicas de cálculo e acordos!